合理化情绪驱动决

虽然我们可能想认为桌子旁的人们正在合理地权衡他们的选择因为商业是一种理性的练习但科学却相反。非理性旋转如果决策中的心理学研究给了我们一个令人震惊的事实来总结人类的状况那就是我们喜欢讲故事和讲故事。我们非常擅长制作可信的故事以至于我们经常即时创建它们并将其告诉自己。我们宁愿认为控制我们的情绪而不是控制我们的情绪。例如考虑的错配。在一项研究中两名心理学家阿隆和达顿雇用了一名妇女站在一座不稳定的吊桥中间然后又站在另一座更安全的吊桥中间。她在过桥的中间拦住了男人并要求他们填写调查表。完成后她记下了她的电话号码让这些人知道棚子很高兴以后再讨论这项研究。


假设是可危桥上的男人将无法将焦虑恐惧的经历与与女人的互 埃及电话号码 动区分开来而事实上她们会将她们的身高联系在一起在她的公司里待了几分钟。事实证明。越过悬索桥的人中有联系助手。只有在安全桥上的人也这样做。后来的实验在完全不同的设置和设置中复制了结果。策的能力相同即。有能力改变我们对行动背景的理解使经理拒绝紧张的或仅因理发丑陋的想法然后得出结论正是这种策略的基调或可行性的内容使我们无法接受。



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