在基于帐户的营销中使用社交媒体的 9 种有效方法

与其他形式的营销相比，基于帐户的营销 (ABM) 是 B2B 企业实现更高投资回报率的新方式。ABM正在为各个目标帐户个性化您的营销信息。



但如何有效地将社交媒体融入其中呢？



社交媒体如何帮助您进一步简化 ABM 策略？您可以采取哪些最佳实践来获得更好的结果？



嗯，这正是我们今天 澳大利亚手机号码列表 要讨论的内容。继续阅读，了解行业专家提供的关于使用社交媒体进行基于帐户的营销的 9 个技巧。



让我们开始吧。







为什么 ABM 以及它与社交媒体有什么关系？

在您希望获得良好线索的所有其他营销策略（例如群发电子邮件、电视广告或传统社交媒体广告）中，ABM 是不同的。你掌控着一切。您可以决定您的梦想客户到底是谁。您可以部署营销策略来吸引他们并培养他们与您开展业务。因为它是针对帐户级别的，所以非常有效。即便如此，与其他形式的营销相比，它的投资回报率高达 97% 。



曼彻斯特急救课程运营总监德里克·布鲁斯 (Derek Bruce)表示：“当你将社交媒体与 ABM 策略结合起来时，事情就会变得非常糟糕。您将能够轻松地显着缩短销售周期。”



让我们举一个小例子：



传统上，您要做的就是撰写一些解决方案驱动的博客文章，并通过电子邮件选择加入来捕获潜在客户。之后，您需要培养他们，以便您可以提供高价产品。现在，它没有任何问题——这在很大程度上仍然是有效的模块之一。



但…



在社交媒体上输入ABM：现在，借助一些人工智能工具，您可以准确地知道您的目标帐户是谁。使用社交聆听工具进行一些研究，您就会了解他们在社交媒体上公开讨论的所有挣扎和痛点。使用这些数据，您可以创建个性化消息、定位超具体的广告或编写能立即引起他们共鸣的内容。Buyer's Guide业务开发经理 Matt Weidle 补充道，这些个性化消息将更快地将他们转化为付费客户。



这就是为什么到 2027 年全球 ABM 预计将突破16 亿美元。



以下是 ABM 的一些优点：



它始终如一地为您提供出色的结果，因为该方法在帐户级别上是超级个性化的。

它可以让您的销售、营销甚至客户满意度团队更好地协作。

更短的销售周期。

最高的投资回报率。

塑造清晰的受众角色

准确地确定您的目标客户或公司是什么。如果您不确定，这里有一个交易技巧：分析现有客户中排名前 20%-30% 的客户。弄清楚他们的哪些因素为您带来了经常性收入。



他们与其他人有何不同？



绘制出他们的行业、人口统计、收入、技术和公司规模。记下具体细节——毕竟，这就是 ABM 的意义所在。



一旦你发现了这一点，你要做的就是：发现更多这样的公司。



首先过滤不同社交媒体平台上的公司资料。 LinkedIn 非常适合 B2B 企业，因此，我建议从那里开始。筛选行业，然后筛选您想要合作的公司。